zhangmingji的創業加盟

的地點交通方便，店的四周有裔品獨具特色的專賣店集中，則即 便是顧客的住家離你的店址有十公里乃至二十公里之遠，心裏上 也會感覺很親近，因此你可以將這種類型的顧客納入商業圈的範 圍中。
另外一種類型是因爲上班或購物之外的事，前往店鋪附近， 同時又經過你店面的人。也許他們看見了喜歡的東西也會進來購 買，這種類型的顧客也要算入商業圈的範圍之內。

8■如何掌握商業圈的範圍
4銷售額的計算法

件、資金能力、店鋪結構、商品種類及人員等五大要素的相互關 係。當然凡事不可能一開始就很美滿，此時你必須針對有缺失的 地方，及時發揮小商店的優點，以彌補其他地方的不足。
例如商店的規模小時，你就應該打出「建議顧客過新生活」 的獨創性策略。這時你應該以地理條件爲前提，儘量使當地顧客 接受你的創意。

件，而忽略了顧客層次與地理條件之間有重要的關鍵。
岭五大要素要互相配合

f ■地理條件與開店的五大要素
岭地理條件的好壊視行業種類而定

以商品價値取勝的商店
有一條商店街，距鬧區中心很遠，馬路兩邊並列著十家左 右的商店。這些以各種雜貨和流行物品爲中心的小店，每到中 午時分，生意便熱絡起來，許多年輕男女成羣遊逛。「曰祥 店」在商店街還默默無聞時即已開設，其販賨的物品琳瑯滿 目，天花板上吊著三十多種各式的原裝進口襪，兩邊放著各種 海報、擺飾玩偶、玩具飛機，牆壁的架子上擺著各式的咖啡 杯、牙刷筒、法瑯小飾品、印花絲巾、皮包、外套……等服飾 與雜貨，光是走進店裘就使人覺得身心舒暢，再加上美觀的視 覺，使得購物成爲一種享受。

實、誠懇、以客爲尊的表現。
「翠園」的員工和老閲都有一個積極的意願，便是儘量不讓 客人空手而回，至少也要留下深刻的好印象！正因爲這種服務精 神，使他們不斷在商品上尋求改良，以便製造出獨特的商品。另 一方面也更徹底實施待客禮儀的訓練和優良服務員的培養，以求 每人善盡本分、發揮整體的力量！

擧例來說，與服裝有關的店非常多，如襯衫、領帶、毛衣、 內衣、襪子……等等商店，客人的層面非常廣，從兒童到老年 人，沒有人不需要用到這些東西。所以你可以開設襯衫的專賣 店，增加商品的品目，換句話說就是增加各式各樣的襯衫，以便 符合各個層面、各個年齡的顧客需求。再如與運動有關的高爾夫 球、網球、保齡球專賣店，與飮食有關的沙拉、冰淇淋專賣店等 等，都是把商品規劃統一而增加品目的經營手法。
專賣店屣於講究流行和趣味性的商店，適合開設在人潮衆多 的鬧區中。在這個趨向於個性多元化的社會裏，大多數的人都喜 歡光臨具有獨創性和風格獨特的商店，所以不論你經營那一種商 店，都必須先探討此種商店生存發展的可能性，而將商店規劃爲 單一性，這將會對你的事業有很大的助益。

先生能夠針對大型商店的缺點而將小商店的優點加以發揮的結 果。
岭充分利用小商店的特點抓住顧客

首先，歐先生把六坪大的空間擴建爲十五坪，無論南北乾 貨、五金用品、麵包、速食食品、一般生鮮食品、淸潔劑、廚具 等日常雜貨一應倶全。他並且將營業時間延長爲早上七點到晚上 十二點，而且終年不休假。
另外，歐先生在進貨時也以顧客的方便爲主，他甚至於連流 通率較慢、資金回收較緩的商品都加以引進。這樣的做法造成怎 樣的結果呢？

4■充分發揮小商店的優點
在臺灣要開設一家販賣生鮮蔬果和日常用品的商店，不是一 件容易的事，最大的難處在於你如何締造出超級市場、百貨公司 所沒有的特色。如果你出售的物品與其他商店相同，則很難脫穎 而出。不具備小商店的特色，則商店一定很難生存下去。要解決 這些問題最主要的對策在於瞭解商品。或許你可以著重於强調 「口味」，亦或是提供比別人更爲周到的服務……等等，有許多 小商店就是針對大型商店的弱點，提出改進的辦法，進而成長發 展的！

的裝潢費幾乎都投資了新臺幣五十萬元，使得整個店面呈現出高 雅安詳的品味，深深地吸引住顧客。
另外在橱窗中還放置了傑克精心製作的各國糕點，看起來新 鮮、美味，令過往行人不禁垂涎三尺。

再者，以往烤肉店所給人的印象是內部雜亂無章，抽風機沾 滿了油煙，除了豪華的招牌以外，似乎一無可取。現在除非在商 業區的小巷中，否則幾乎難以在街上發現這類店鋪。目前或多或 少有些改善，有些業者在牆上貼上磁磚，或以原色的磚頭堆砌， 挽救了逐漸沒落的危機，使烤肉店走上「豪華餐飮店」之行列。
事實上，咖啡店的經營者不僅僅只注重內部的裝潢而已，有 些甚至於把重點放在咖啡店的外圍，比如在店的四周種植樹木， 使人即使在店外亦能感受到那份寧謐，進店以後馬上便可平靜下 煩躁的心情。根據硏究報吿顯示，如果玻璃窗與牆壁的比例平 均，更能使人感受到寧靜安定的氣氛。

先生的「DIY」組合建材行生意興隆，光是「DIY」的收入就佔 了總營業額的九成。
雖然任先生所賣的建材與「DIY」建材是相關的，但是顧客 對這種產品的感覺，卻完全不同。在工商社會中，自己動手做已 蔚爲時髦風尙，因此「DIY」深受大衆喜愛。

術開了一家洋裁店。由於她過去訓練有素，做工相當細緻，因此 深受顧客好評，每件衣服絕無偸工減料之嫌，因而建立了良好的 信用。
二年後的現在，陳太太又在鬧區開設了一家分店，看樣子陳 太太的經營是相當順利的！另外還有一個成功的例子，是一位楊 太太的故事，某天她和朋友在閒聊中談起：現在孩子大了，紛紛 到外地求學，生活中增加了一大段空白。倆人愈談愈投機，於是 決定合股開一家便當專责店；由於她們只在白天做生意，覺得晚 上店面空著也怪可惜的，所以還把店面出租，可見家庭主婦的生 意頭腦還是相當靈活的！

以才能吸引大批的顧客吧丨因此一個人決不要因爲自己有錢而開 店，一定要針對興趣去贲行，那會比較有意義。
Sm平時訓練有素是將來開店的要件

你不妨考慮擁有一家屣於自己的商店。
台北東區有位林先生，他喜歡收集迷你玩具車，後來他開了 一家玩具車的專賣店，類似這樣的收藏家，不只把收藏停留在興 趣階段而已，他們因爲對商品有興趣而做起買賣，這已超越了純 玩賞的階段。不論是收藏郵票、硬幣、古董……等，收藏家們最 大的共同點都在於熟悉商品知識、迷戀商店，進而做起生意！

，■小商店的魅力
岭小商店能幫助你實現夢想

高級商業區。
有些經營者甚至搭飛機到世界各國去採購商品，而在本土大 賺其錢。他們成功的理由並不完全在於經營者擬定周全的經營模 式，而是因爲他們能抓住年輕人的思想和感覺，投其所好，採取 行動。換句話說，是由於他們具有能嗅出時代品味的敏銳嗅覺。

1 ■經營小商店的理念
岭具有辨別時代變化的能力