擧例來說,與服裝有關的店非常多,如襯衫、領帶、毛衣、 內衣、襪子……等等商店,客人的層面非常廣,從兒童到老年 人,沒有人不需要用到這些東西。所以你可以開設襯衫的專賣 店,增加商品的品目,換句話說就是增加各式各樣的襯衫,以便 符合各個層面、各個年齡的顧客需求。再如與運動有關的高爾夫 球、網球、保齡球專賣店,與飮食有關的沙拉、冰淇淋專賣店等 等,都是把商品規劃統一而增加品目的經營手法。
專賣店屣於講究流行和趣味性的商店,適合開設在人潮衆多 的鬧區中。在這個趨向於個性多元化的社會裏,大多數的人都喜 歡光臨具有獨創性和風格獨特的商店,所以不論你經營那一種商 店,都必須先探討此種商店生存發展的可能性,而將商店規劃爲 單一性,這將會對你的事業有很大的助益。
哞選擇商品時要顧慮各種客人的需求
可能你經營販賣的東西,與別人並無不同,但是由於r地域 性」對做生意來講是一個很重要的關鍵,所以你必須愼重選擇商 品以便適合當地顧客的需求。
在美國好萊塢有一家襯衫的專賣店,其中有部分商品是販賣 給某些知名人士和女明星的,這家店只有三坪大小,通常都營業 至深夜,這裏所賣出的襯衫常被用來做爲服裝表演的配飾。由於 質地精美,因此有許多明星和名人都是這家商店的固定客戶。
這家店的老闆是年輕的雪莉小姐,她曾經接觸襯衫設計製作 的工作達五年之久,自從專賣店成立之後,她一直以獨具風格的 產品爲販賣的重心,而且絕不銷售任何其他的商品,開業五年之
3章成功的商店與衆不同
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