zhangmingji的創業加盟

選擇本身有直營工廠的裝潢業者
一般而言，大部分的裝潢業者都不太穩定，而且資本不豐 厚，經常因爲經濟不景氣而倒閉。有時承包的裝潢業者倒閉了， 連帶外包的裝潢業者也跟著倒閉，這時想再找裝潢業者來補修是 困難的。當然有也有些裝潢業者資本雄厚、誠信正直，甚至擁有 直營工廠及專屣員工，所以選擇裝潢業者，一定要謹愼小心、才 不會吃虧上當。

3■選擇裝潢業者的方法
岭選擇誠信的裝潢業者

高、多元化空間的安排。這種安排正是經營小店時的需求。
缺乏經驗或者認爲只要有人承租，商業大樓便可成立的開發 公司，他們是根本不會去注意小店的經營效果的。甚至於等到大 樓蓋好之後，仍然不會過問承租的各個店鋪以及顧客的情況，任 由租者自生自滅，這樣的心態最後必會導致失敗的。

貨大樓；最後是一種大規模型態的購物中心大樓。在這三者之間 我們常可見到一種由零星的店鋪所組合而成的商業租賃大樓，這 種大樓根本毫無出租大樓的功能可言。
爲什麼說r商業租賃大樓」毫無出租大樓的功能可言呢？因 爲，在出租大樓中開發商店，能夠集中原來分散各地租賃業者的 能力，使商店發揮相乘效果，提高集中顧客的力量。如果在租賃 大樓中的業者，無法得到相乘效果的利益，那麼這種大樓在意義 上無法稱爲租賃大樓。大樓給顧客的印象或大樓所擺設內容混雜 不齊，給人的感覺充其量只不過是一幢大雜院而已。

地址、電話、開工到完成的年、月、日及樓層數目、面積等。
有意承租者可以利用牌上的資料與房主或銷售單位聯絡。可 以索取書面資料或請敎對方有關租借條件的內容或店鋪面積、保 證金、房租、共同負擔費等等事項，這些都是掌握正確資料的好 方法。

會有上述的缺點，但有時如果和業者交情良好，對方甚至於會負 責提供資料給你。
另外一種類型的業者是從企劃到建築、銷售，完全一手包辦 的建設公司。因爲房子都是親自企劃開發的，因此就有可能提供 確實的資料。此外除了自己開發建設的房子之外，他們還爲顧客 介紹別的業者所建蓋的房子，經營者可以用此做爲參考資料，這 對生意是較爲有利的。

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早

岭與競爭對象和平共存的關係
大自然中物競天擇的關係表現得非常明顯，植物間的競爭關 係也是一般人所熟知的。例如，植物都需要水分、陽光和營養， 如果一株樹的枝葉太過於茂密，便會互相爭奪養分，以致每顆結 成的果子都營養不良；假若把過多的枝葉修剪一下，就不會有這 種現象了。

項0
①明示開店預定地，同時每隔五百公尺左右畫一個同心圓， 以便知道從各地到預定店址的距離。

4m商業圈圖的製作方法
在第四章第八節中曾經提到預想中的商業圈圖，此處要贲際 的畫出來。

格、重要商店主要商品（只要看展不量最多的商品即可）的價 格。充分檢討以上的事項，再決定是否開店。
②主動找經營管理者談談，瞭解他們的基本方針及對你的零 售店的看法，同時提出疑問，聽聽對方對於自己商店的批評，以 便增進自己的見聞，加倍信心！

其次是有些商店不顧大局，自己展開行動，或與其他零售店 相處得不好，破壞了大樓的形象……。相信這些問題在各地皆發 生過。
啼開發公司的企劃能力與經營管理能力

所投資的資本一樣，應該把這些金額的利息部分加在房租之上。 此外若是臨時解約，則對於收不回的資金，以及每月所付的房 租，都要加在房租金額中。然後把計算出的實際商店的賣場面積 (扣除通道及其他公用面積的實際房租除以實際面積），再與其 他的房子比較，就很容易判斷出孰優孰劣了（參照算式A) ! 適當的經找比例 毛 利 額 100 人 事 費 45 筲際房租筠 25 其他各*1頁雜費 20 純 利 10 單位：% ■►實際房租對於毛利所佔的比例 經營商店時所獲得的毛利額，會因爲所賣的商品、市場或企 業規模等條件而有不同的獲利。那麼實際房租對於毛利的比例究 竟能負擔到何種程度？實在有加以界定的必要。 過去一般人都採取毛利三分法（把毛利平均三分爲純利、人 事費與雜費）方式的，但今日人事費和雜費的比例都有增高的趨 勢，所以我們可以上表的結構爲大致標準，把實際房租的負擔界 定爲毛利的百分之二十五，至於計算時，可參考前頁算式B。 5章經营商店所需的資金 123

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算式A房租的饩際览法
實際費場面積每月每坪的脔際租金=

爲保證金一千萬，房租每月十萬的出租廣吿，這間店面位於鬧區 外主要道路旁某商業大樓的二樓。調查了附近商業區的經營條件 後，認爲一個月可做七十萬的生意，估計可獲毛利約五十萬元， 可是保證金無論是借貸或自己負責，都必須負擔百分之九左右的 利息，所以一千萬的貸款每年須付出九十萬的利息，每月平均付 出七萬五千，保證金加房租費合計爲十七萬五千，已超出百分之 三十的毛利。
逢位經營者感到非常困惑，由於業主好像一直找不到承租 者，因此願意把保證金降爲六百萬。重新估算的結果，利息負擔 爲四萬五千，加上房租共十四萬五千，毛利則變爲百分之二十 九。雖然獲利率已經增加，然而他還是躊躇不決，不知道這樣的 投資與獲利是否合理以及是否有利可圖。

款機構，有主動尋求客戶、呼顢貸款的現象，並且降低貸款利 率、減少限制，以求增加貸款業務，在此一時期的貸款，因爲利 息降低，是値得一試的。但是在銀根緊縮的期間，融資範圍太 窄，金融機構對於沒有良好條件的創業貸款都採取嚴格放款的態 度。所以創業者申請創業貸款應該看準時機，並提出創業計劃， 詳細說明一切。
這個時候，你在平常所記錄有關經營業績的資料，就可以派 上用場，增加申請貸款的說服力並且提高信用，甚至於可能不須 抵押品就能借貸到所需的款項。

4累積信用
金融機構對於融資貸款的客戶，最重視的是「信用」。因爲 這關係到本人日後的還款能力。「信用」則建立在每個月的固定 曰能否增加存款，也就是用實績的表現來增加信用、累積信用， 提高貸款的說服力。

計兑與兢肀店間的努力盹阅和界限
預定店與競爭店的距離

再以開設衣料買賣、鞋子、皮包、各種手提袋等的商店爲 例，因爲這些商品會隨著流行與趣味而縮短使用期，所以這類商 品的購買範圍要定在數公里或數十公里之間，另外也要把徒步或 搭公車、火車、開自用小轎車二十分鐘左右可到達的顧客納入圈
不管哪種情形，爲了測量出顧客贲際在購物時間內的移動距 離，你不妨根據該地居民購物時特定的路線，親自走一趟，以便 瞭解走路時有無地形上的阻力、有多少十字路口及等紅綠燈時需 花多少時間……等等情形。